Како да се разликува во море од брендови на „чиста убавина“ телесни шампони и гелови за душ?

Чистата убавина веќе не е доволна: Зошто пазарот е заситен

Изгрејувањето на чистата убавина и нејзиниот влијание врз проширувањето на средствата за тело и гелови за туширање

Чистата убавина првично беше нешто за кое се грижеа само неколку луѓе, но денес стана она што повеќето купувачи го очекуваат, особено кога станува збор за телесни дезодоранти и гели за туширање. Кога овој тренд првпат се појави, луѓето намерно правеа избори заради своето здравје. Сега пак? Според податоците од Mintel од минатата година, скоро 70% од сите нови производи за лична нега имаат такви „чисти“ ознаки. Пазарот е прекалено преполн со тврдења за „чисти“ производи, па брендовите повеќе не можат да се извлечат само со користење на таа збор. Повеќето клиенти гледаат на нетоксичните состојки како нешто што треба да го добијат стандардно, а не да платат дополнително за тоа. Компаниите мора да направат повеќе од само отстранување на лошите состојки ако сакаат да привлечат внимание во овој конкурентен простор.

Клучни податоци: 68% од сите нови лансирања на производи за лична нега тврдат дека имаат „чисти“ квалификации (Mintel, 2023)

Тврдењата за чиста козметика се секаде денес, и според последните истражувања на пазарот, околу 68% од сите нови производи за лична нега недавно лансираните се нарекуваат чисти. Бројките покажуваат колку брзо овој тренд се прошири само за неколку години. Она што започна како нешто посебно за брендовите кои сакаат да се истакнат, сега стана практично очекувано. Компаниите повеќе не можат едноставно да стават етикета за чист производ – им требаат подобри начини да покажат што нивните телесни гелови навистина ги прави различни. Кога скоро седум од секои десет производи во продавниците даваат практично исти ветувања, купувачите се збунети, обидувајќи се да разберат кои навистина даваат вистинити резултати, а не само маркетиншка бура.

'Чисто' како основа: Како потрошувачите сега тоа очекуваат, а не наградуваат

Денес, купувачите не се импресионирани кога брендовите едноставно ќе се откажат од лошите работи. Во голема мера претпоставуваат дека компаниите ќе ги елиминираат штетните состојки како дел од вршење бизнис. Стандардите за чиста убавина станаа толку чести, така што повеќето луѓе сега гледаат безвредни производи како нешто што би требало да можат да најдат без да платат огромна сума пари. Поради оваа промена во размислувањето, брендовите мораат да нудат нешто повеќе од само тврдење дека нивните производи се безбедни. Купувачите сакаат вистински резултати, доказ дека состојките потекнуваат од етички извори и вистински зелени практики зад сцената. Само чиста етикета не е доволна за напраќање на повисоки цени или убедување на луѓето да купуваат на денешниот преполнет пазар на убавина каде што секој изгледа дека тврди дека нивните производи се подобри за кожата и планетата истовремено.

Диференцирајте преку интегритет на состојките и научна поддршка

Поставување приоритет на висококвалитетни, клинички поткрепени состојки во чисти формули

Ако брендовите сакаат да истакнат во преполната ниша на телесни гелови од чиста убавина, мора да одат далеку понатаму од само велeњето „без парабени“ или „без сулфати“. Пазарот е поплавен со овие основни тврдења за отсуство на одредени состојки, а сепак, според Ментел, околу 68% од сите нови лични нега производи денес наведуваат некаква форма на потврда за чистина. Но, она што луѓето всушност сакаат сега се производи кои навистина работат. Тие се умориле од нејасните ветувања и сега бараат реални резултати што можат да ги измерат. Земете ја, на пример, керамидите за поправка на кожната бариера или ниацинамидот за намалување на црвенкелоста и дразнењето. Ова веќе не се само модни зборови. Дерматолозите обширно ги проучувале, и кога брендовите правилно ќе ги вклучат таквите состојки, клиентите забележуваат разлика. Производите поддржани со сигурна научна основа во општо даваат подобри резултати и побрзо стекнуваат доверба во овој конкурентен пазар, каде многу купувачи станале скептични кон празни маркетиншки изрази.

Елиминирање штетни додатоци без жртвување на перформансите: Парабени, Триклосан и Фталати

Отстранувањето на штетни супстанции како парабени, триклосан и фталати денес стана стандардна пракса за производите за чиста убавина. Она што навистина ги разликува добрите производи е тоа како тие продолжуваат да делуваат ефикасно, или понекогаш дури и подобро од традиционалните формули, и покрај отсуството на овие хемикалии. Многу луѓе напуштаат чисти производи бидејќи тие не пенат добар, не ја постигнуваат потребната чистота или едноставно не даваат пријат осет при нанесување. Површински активни материи засновани на кокос и шеќерно црвено имаат големо влијание тука, обезбедувајќи задоволителна пена и оставајќи ја кожата мека после миење. Брендовите исто така се префрлаат на природни конзерванти како ферментирани корени од репичка, кои ги одржуваат производите свежи без сомнителните состојки присутни во обичната козметика. Кога компаниите успеат да ја совладаат оваа сложена комбинација од чистота и висок квалитет на работа, клиентите тоа забележуваат и обично долго време им остануваат верни.

Транспарентно набавање: Тракабилност преку блокчејн за екстракти од алоја вера и мајчинско млечно

Прозрачноста за тоа што се вклучува во производите повеќе не е само маркетиншка причина, туку она што луѓето навистина очекуваат кога купуваат. Технологиите како верификација преку блокчејн стануваат вистински играчи на промена за градење доверба со клиентите. Кога компаниите ќе ја следат потеклото на нивните главни состојки — алое вера, камомила, работ од овој тип — тие можат да покажат вистински докази дека нивното набавање е етичко, дека имаат соодветни сертификати за биолошки производи и дека сè е проверено низ целиот снабдувачки ланец. Овој вид на отвореност навистина ги решава онези досадни загрижености за „зеленење“ што ги имаат потрошувачите денес. Повеќе од тоа, ова испрасува многу подобра приказна за тоа од каде навистина потекнуваат состојките и колку е добра нивната квалитет. Компаниите кои користат вакви технолошки решенија истакнуваат бидејќи ги потпираат своите етички принципи со вистински докази, а не со вакуумски ветувања на пакувањето.

Практичен пример: Како водечка марка ја намали раздразнетоста на кожата за 40% со етично набавена камомила

Последниот лансиран производ, кој содржи екстракт од германско камилица добиен на етичен начин, покажува колку подобри можат да бидат производите кога компаниите се грижат за состојките што ги користат. Еден голем бренд за чиста убавина тесно работел со сертификувани органско земјоделци и користел техники наладна обработка за да ги зачува вредните противзапалителни соединенија — бисаболол и камазулен — во нивоа многу поголеми од она што повеќето конкуренти постигнуваат. Тестови од реалниот свет покажале дека луѓето со осетлива кожа имале околу 40% помалку раздразнување при користење на овие нови формули во споредба со стандардните на пазарот. Ова што го гледаме тука е нешто доста интересно што се случува во областа на убавината. Кога брендовите ќе потпрат свои тврдења со чврста наука, а истовремено ќе останат верни на етичките практики, тоа навистина изгледа истакнато кај клиентите кои сакаат ефективни производи, но истовремено сакаат да се чувствуваат добро поради поддршка на одговорни бизниси.

Целете специфични потреби на кожата за да се истакнете при изборот на чистачи

Прилагодување на pH и формулациски состав за сув, масен и осетлив тип на кожа

Средствата за нега на кожата со принцип „една големина одговара на сите“ не се доволни кога станува збор за различни типови на кожа. Луѓето навистина имаат потреба од производи прилагодени на нивните специфични проблеми. Оние со сув тип на кожа обично имаат подобри резултати со кремозни средстава за чистење кои содржат хидратирачки церамиди, додека луѓето со масна кожа често реагираат подобро на гелови исполнети со состојки што помагаат во балансирање на производството на масности. Ако сте со осетлива кожа? Без мирис е практично секогаш најдобро, како и користењето на производ што ја одржува природната pH рамнотежа на кожата. Студии покажуваат дека околу половина (тоа е 52%) од луѓето всушност имаат лоши реакции кога користат погрешен тип на средство за чистење според нивниот тип на кожа, што покажува колку многу е важно да се имаат производи дизајнирани за посебни состојби на кожата. Компаниите кои вложуваат време за прилагодување на клиентите со правилните производи преку онлајн тестови или консултации имаат многу повтордоволни клиенти и помалку жали од раздразнета кожа во иднина.

Информации од анализа на податоци: 52% од потрошувачите имаат неповолни реакции од несоодветни средства за чистење

Ако погледнеме на бројките, станува јасно зошто тие општи формули за телесни гелови всушност не функционираат кај сите. Околу 45% од луѓето всушност имаат некаква реакција на овие производи, дали тоа е црвена кожа, суви пеги или уште полошо, избувнувања. Според проучувањето за совпадливост со кожата од минатата година на Американското дерматолошко здружение, луѓето кои преминуваат на прилагодени формули имаат значително помалку проблеми – околу 73% намалување на неповолни реакции во споредба со готовите производи. За козметичките компании што се обидуваат да се истакнат на овој преполнет пазар, фокусирањето врз производи специфични за типот на кожа не е само добра маркетинг стратегија, туку станува неопходност. Брендови како CeraVe и La Roche-Posay веќе ја изградија својата успешна бизнис активност околу овој концепт, докажувајќи дека постои вистинска побарувачка за производи кои навистина работат согласно индивидуалните потреби на кожата, а не против нив.

Стратегија: Започни дијагностички квиз за персонализирани препораки за телесен гел спрема душ гел

Брендовите можат значително да се профитираат со додавање на интерактивен дијагностички алат што собира важна информација за кожата и истовремено учи клиенти за нивната сопствена кожа. Наместо само да погодуваат што најдобро функционира, овој метод претвора купувањето на производи во нешто што повеќе личи на откривање. Имаме видено вистински резултати многу често – брандови кои вклучуваат технологија за совпаѓање на кожата обично имаат околу 40 проценти подобар однос кон лојалноста на клиентите и околу две третини помалку враќања во споредба со оние кои не го прават тоа. Добар квиз ќе провери работи како типот на кожа што некој има, со какви проблеми се соочува, како неговата околина влијае на кожата и кои текстури ги преферира. Сè ова помага да се создадат персонализирани препораки за чисти телесни гелови за тело кои всушност ги задоволуваат потребите на секој поединец наместо само случајни погодувања.

Градење доверба надвор од сертификатите: Автентичност наместо зелено претставување

Зошто самите сертификати не успеваат: Потреба од постојана, искрена порака

Сертификации како EWG VERIFIED™ поставуваат одредени основни стандарди за тоа што се смета за чиста убавина кај телесните гелови, но самите ознаки повеќе не се доволни на денешниот преполнет пазар. Според истражување од минатата година, скоро седум од десет нови лични неги вклучуваат некаква тврдња за чиста ознака. Тоа значи дека добивањето одобрение од трета страна е само почетна точка, а не нешто што ја разликува една марка од другите. Вистинската разлика доаѓа кога компаниите ќе ги пополнат полињата за сертификација на своите веб-страници, но сепак остануваат скриени зад затворени врати. Сите го имаме видено тоа порано – марки кои се претставуваат како пријатели на животната средина, но тајно прават компромиси. Вистинското издвојување зависи од исполнувањето на ветувањата во целост. Марките мора да зборуваат и да дејствуваат со отвореност за потеклото на састојките и за тоа што точно се наоѓа во секој производ. Едноставното ставање на лого за сертификација повеќе не создава трајно доверба.

Парадоксот „без мирис“: Скриени алергени и незадоволството на потрошувачите

Многу компании од секторот на чистата убавина ја огласуваат својата телесна пена како „без мирис“, но всушност додаваат маскирачки мириси или састојки од растително потекло кои сепак содржат супстанции што предизвикуваат алергија. Луѓето се сосема разочарани од ова, особено оние со осетлива кожа кои ги избегнуваат производите со мирис бидејќи знаат дека можат да им ја раздразнат кожата. Кога компаниите ќе ги наведат сите состојки на етикетата, вклучувајќи го потеклото на тие природни мириси, потрошувачите повеќе им веруваат. Некои компании злосторат од правилата кои им овозможуваат да ги скријат одредени алергени зад ознаката „без мирис“. Вистинската разлика е во транспарентноста. Дури и кога прописите не бараат целосно откриеност, компаниите кои сами одлучуваат да им кажат на потрошувачите точно што има во нивните производи покажуваат дека им е поразлично за искреноста отколку само за создавање добар маркетинг текст.

Етикетирање со целосно раскривање: Исполнување на барањата за транспарентност во парфемите и алергените

Компаниите за чиста убавина денес одат подалеку од она што е пропишано со закон кога станува збор за етикетирање на састојките. Наведуваат сè на својот пакување, дури и содржини кои спаѓаат под минималните стандарди за раскривање поставени од регулаторите. Всушност, ова е логично, бидејќи скоро половина (околу 52%) од луѓето кои купуваат производи за нега на кожата имале лоши реакции на нешто во својот средство за чистење. Кога брендовите одлучуваат отворено да ги наведат вистинските содржини во своите производи, како специфични билкови екстракти, масла и можни раздразнувачи, тие градат вистинско доверба со клиентите кои се грижат за здравјето на својата кожа, а не само продаваат уште една течност. Оваа искреност е најважна кај производи како гелови за туширање и средства за миење на телото, каде што луѓето обично внимателно ги проверуваат етикетите, бидејќи проблемите со осетливата кожа често ја одредуваат покупната одлука.

Излегување на знаци на доверба: EWG VERIFIED™ и MADE SAFE® во конкурентски позиционирање

Сертификатите сами по себе нема да ја истакнат марката од останатите, но нови знаци на доверба како EWG VERIFIED и MADE SAFE можат да им дадат предност на компаниите ако тие се дел од поголем план за автентичност. Она што навистина ги прави важни овие сертификати е кога марките ќе објаснат што значат преку корисен содржин, ќе покажат прозрачност за потеклото на производите и ќе ги поткрепат со вистински чекори кои одговараат на наведените стандарди. Исследувањата на пазарот укажуваат дека се случува нешто интересно – марките кои ги комбинираат препознаените сертификати со вистински одржливи практики обично заслужуваат околу 30 проценти повеќе доверба од потрошувачите во споредба со оние што само ги прикажуваат логата на сертификација без вистинска суштина зад нив. За производителите на чиста бела козметика кај телесните сапуни кои се обидуваат да се пробијат низ целиот шум на денешниот пазар, овој целосен пристап покажува вистинска преданост која иде далеку напред од основната согласност.

Победи со цел: Приказни за брендот како вистински диференцијатор

Емотивна врска: Како раскажувањето на приказни го поттикнува лојалноста надвор од функционалноста на производот

Квалитетот на производот сè уште е важен, но она што навистина останува во спомен на луѓето се емотивните врски создадени кога брендовите раскажуваат вистинити приказни. Пазарот на чиста козметика денес е преполнет, со скоро седум од десет нови производи за нега на кожата кои на некој начин ја истакнуваат својата „чиста“ состојба. Затоа толку многу има значење интелигентното раскажување на приказни за да се истакне меѓу толпата. Добри приказни претвораат неодредени концепти како одржливост или етика во вистински искуства со кои клиентите можат да се поврзат. Брендовите кои се фокусираат на значајни пораки, наместо само на набројување карактеристики, обично имаат многу повеќе верни клиенти. Некои студии покажуваат дека компаниите кои работат со цел имаат двапати поголема стапка на задржување на клиенти во споредба со брендовите кои зборуваат само за своите саставки.

Случајна анализа: ИНДИ бренд Y постигнал растеж од 200% преку директни продажби благодарение на видеа со осврт кон земјоделците од кооперативите за шиа маслото

Една мала компанија за нега на кожата неодамна се истакна пред конкурентите со споделување на вистински приказни зад нивните производи. Тие соработуваа директно со жени кои управуваат со кооперативи за производство на мастила од ши, низ повеќе земји од Западна Африка. Брендот направи кратки видеа кои покажуваат како сировите ореви се претвораат во богата крема, следејќи го секој чекор, од вилежните пазари сè до готовите боци на полиците во продавниците. Овие визуели покажуваа вистинска поддршка за праведната трговија и луѓето им давааа информација за древните техники кои сеуште се користат денес. Само за малку повеќе од една и пол година, продажбата се зголеми за 200% кога продаваа директно на клиентите. Повеќето нови купувачи велија дека токму овие приказни од позадина биле причината да ја изберат оваа марка наместо другите.

Соусогласување на мисијата со акција: производство со неутрален јаглероден баланс како дел од убедливата единствена понуда

Ако компаниите сакаат да раскажуваат приказни за одржливост, им требаат вистински чекори зад нив или ризикуваат да бидат обвинети за „гринвошинг“. Многу од водечките производители започнале да вклучуваат методи на производство со неутрален јаглерод како дел од она што ги истакнува на пазарот. Овие бренда покажуваат на клиентите вистински докази за нивните напори за заштита на животната средина преку програми каде независни организации верификуваат компензации за емисии. Кога компаниите ќе бидат отворени за нивниот пат кон одржливост – вклучувајќи ги и предизвиците по патот и достигнатите резултати – луѓето повеќе им веруваат. Истражувањата покажуваат дека околу 62 проценти од купувачите преферираат да купуваат од компании кои следат и споделуваат детали за нивните подобрувања во однос на животната средина, наместо само да користат општи зелени модни зборови без суштина.

ЧПЗ

Што е чиста убавина?

Чиста убавина се однесува на производи кои ги исклучуваат штетните состојки и даваат приоритет на нетоксични хемикалии. Тоа е поттик кон безбедни лични грижи.

Зошто пазарот на чиста убавина е заситен?

Пазарот за чиста убавина е поплавен бидејќи скоро 70% од новите лични неговни производи веќе ги користат ознаките за чисти производи, што доведува до тоа да станат стандард наместо единствена продажна точка.

Кои се некои ефективни начини брендовите да се разликуваат на пазарот за чиста убавина?

Брендовите можат да се разликуваат со користење на висококвалитетни состојки поддржани клинички, осигурувајќи етичко набавување, нудејќи транспарентност на ознаките и користејќи автентично раскажување како дел од нивната бренд стратегија.

Зошто транспарентноста е важна кај производите за чиста убавина?

Транспарентноста е важна бидејќи информираните потрошувачи очекуваат прецизно да знаат што има во производите што ги користат, особено поради загриженоста за алергени и заблудливите маркетиншки тврдења.